設定目標

1）受眾：HR人群；企業(yè)決策者（物業(yè)、大型廠(chǎng)區、地產(chǎn)等）；VC投資者

2）認知：品類(lèi)認知（機器人—清潔不用人）；價(jià)值認知（節省人力成本）

3）行為：使HR人群共鳴并傳播至公司內部；使高管人群共鳴并思考可行性

項目難點(diǎn)

1）品類(lèi)相對較新，需要進(jìn)行具備記憶留存度的認知教育

2）ToB業(yè)務(wù)決策旅程較長(cháng)，面向的對象較多

3）除了市場(chǎng)層面的營(yíng)銷(xiāo)目標，還有資本層面的營(yíng)銷(xiāo)目標

項目方案

1）針對特定人群（HR、管理者等）的劇情型創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)內容

2）覆蓋決策旅程的產(chǎn)品功能視頻矩陣

項目亮點(diǎn)

1）在品類(lèi)認知還處于淡薄時(shí)期時(shí)，定義了品類(lèi)的“省人”（和“省錢(qián)”）的核心屬性

2）抓住時(shí)下招聘者與應聘者的矛盾話(huà)題，引發(fā)HR群體的共鳴和傳播

3） 通過(guò)產(chǎn)品功能視頻矩陣，強化品牌的技術(shù)屬性（如，“貼邊”等），以強說(shuō)服力和精準的營(yíng)銷(xiāo)內容推進(jìn)用戶(hù)在決策旅程中前行

4）本營(yíng)銷(xiāo)內容通過(guò)高頻雙關(guān)語(yǔ)和高頻場(chǎng)景，賦予受眾強大的長(cháng)線(xiàn)行動(dòng)力（詳見(jiàn)長(cháng)線(xiàn)行動(dòng)力模型）

精彩數據

1）高仙機器人自本組營(yíng)銷(xiāo)內容于2018年推出并取得突破后，已連續獲得多輪投資，最新一輪獲得由軟銀、今日資本、美團等知名戰略投資機構的高達12億元投資，已成為商用機器人的獨角獸。

2）創(chuàng )意短片的記憶留存率高達93%（1周后），牢牢占據目標人群的品類(lèi)認知和價(jià)值認知

3）榮獲中國廣告長(cháng)城獎（優(yōu)秀作品獎）