新品類(lèi)(用戶(hù)認知不足),ToC品牌,迫切需要打開(kāi)初期市場(chǎng),以提升品牌認知。
成功突破先行者市場(chǎng),占據床墊品牌的品類(lèi)認知;建立用戶(hù)長(cháng)線(xiàn)行動(dòng)力。獲得多項獎項。
新品類(lèi)(用戶(hù)認知不足),ToC品牌,迫切需要打開(kāi)初期市場(chǎng),以提升品牌認知。
成功突破先行者市場(chǎng),占據床墊品牌的品類(lèi)認知;建立用戶(hù)長(cháng)線(xiàn)行動(dòng)力。獲得多項獎項。
--【設定目標】--
-【受眾】-
歐美中等或以上收入白領(lǐng)人群
-【認知】-
屬性認知(軟);價(jià)值認知(舒適)
-【行為】-
長(cháng)線(xiàn)行動(dòng)力
(現在或將來(lái),更換床墊時(shí)選擇GladGrid)
--【項目難點(diǎn)】--
1) 塑造長(cháng)線(xiàn)行動(dòng)力
需要對目標人群的生活、文化有較強的了解;
而歐美人群與國內的文化差異,
給內容的共情性帶來(lái)很大的挑戰,
塑造記憶錨點(diǎn)難度較大
2)目標受眾 “歐美中等或以上收入白領(lǐng)人群”,
人群畫(huà)像覆蓋面廣,需要進(jìn)一步拆解,難以用單一內容表達,
而拆解后的系列營(yíng)銷(xiāo)內容的關(guān)聯(lián)性亦是很大的挑戰
--【項目策略】--
1)拆解人群畫(huà)像、分別占據認知(系列營(yíng)銷(xiāo)廣告內容)
2)建立長(cháng)線(xiàn)行動(dòng)力(雙關(guān)廣告語(yǔ))
--【項目亮點(diǎn)】--
1)“軟”是很多床墊的共同屬性,但還沒(méi)有一個(gè)品牌獨占了用戶(hù)認知。本項目通過(guò)強調占據一個(gè)用戶(hù)心中的關(guān)鍵詞,從定位角度塑造了極高的品牌價(jià)值
2)本創(chuàng )意內容覆蓋了最重要的人群和場(chǎng)景(個(gè)體工作者;新組建家庭者)
3) 本創(chuàng )意充分站在海外受眾的文化角度進(jìn)行分析,巧妙的采用了“HARD”這個(gè)單詞,形成系列廣告語(yǔ)”Don’t be too HARD on XXX”將其在英文中的許多不同的含義應用到了極致。
4)本營(yíng)銷(xiāo)內容通過(guò)高頻雙關(guān)語(yǔ)和高頻場(chǎng)景,賦予受眾強大的長(cháng)線(xiàn)行動(dòng)力(詳見(jiàn)長(cháng)線(xiàn)行動(dòng)力模型)
5)案例榮獲第21屆IAI傳鑒國際廣告獎銀獎;
案例榮獲第七屆金梧獎出海營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例獎。
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新品牌(用戶(hù)認知不足),ToC品牌,迫切需要打開(kāi)初期市場(chǎng),以提升品牌認知。
成功幫助新品牌進(jìn)行了定位重塑(須跳出傳統拖鞋僅作為日用品的功能性?xún)r(jià)值認知);大幅提升品牌知名度。
市民對地鐵建設的容忍度低,投訴率高(用戶(hù)情感連接/忠誠度較低)。
成功幫助深圳地鐵建設品牌進(jìn)行了認知重塑(須跳出地鐵僅作為交通工具的功能性?xún)r(jià)值認知);大幅改善輿情。
新品類(lèi)(用戶(hù)認知不足),ToB(決策流程長(cháng)),迫切需要打開(kāi)初期市場(chǎng),以提升資本認知。
成功突破先行者市場(chǎng),占據商用清潔機器人的品類(lèi)認知;獲得資本價(jià)值認知,連續獲得多輪融資。
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